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代理商对抗商超的筹码-整合资源


发布日期:2014-05-16  浏览次数:731

       

 

          杭州某化妆品代理公司总经理陈先生,因商超后台收费名目一天比一天多,被压得喘不过气。

         从2000年开始,梁先生便开始给商超供货,14后以来,亲眼见证了“进场费”一路狂飙上涨,因为部份商超的收费实在是太过“猖狂”,陈先生自去年3月起,便陆续从市内几家商超撤柜。

       这几年,其身边不少代理商因成本与日俱增,销售业绩却难有突破,纷纷从商超撤柜,自建渠道,更有甚者,直接转行,”商超代理表面光鲜,可是背后有苦难言。”

        商超收费名目各式各样,五花八门,而且日益高涨,代理商只能忍气吞声,这在行内已是大家心照不宣的事实。

       “前台的收费名目比较稳定,主要是后台的收费,超来超多,价格也越来越贵。

        在商超中,单个货品的条码费有低至100元的,也有高达2000元的,主要由卖场的等级、品牌的影响力以及经销商的实力来决定。

        虽然此前国家五部门联合出台《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》,就大型零售企业向供应商违规收费一事在全国开展了整顿工作,但实际上“他们唯一收敛的地方就是把收费的名目改了,国家规定不可以收取“节日费”、“搬运费”么?它就改成“导购员管理费”、“促销展示费”等,不但不收敛,而且会变本加厉。

      代理商能否绝地反击?

     这几年,不少代理商放弃了商超渠道,就算坚持下来的代理商中,也不乏举步维艰的,虽然,商超代理越来越难做,同时也意味着新的机会。在许多代理商们因商超费用高,代理利润低等原因退出商超渠道时,对那些实力较强大的商超代理商来说着,机遇来了。 

     “僧多粥少是商超可以如此“猖狂”的原因”,随着众多代理商的退出,我们通过整合并购进行行业洗牌,产生规模效益,因此,在代理商不断减少之时,也意味着剩下来的代理商,实力在不断地壮大。   

     而福州某家贸易有限公司于2012年至2013年间,一共并购了4家公司,“只有进行资源整合,我们才有可能改变任宰割的局面。除了进行资源整合,向质量过硬的品牌靠拢,也是与商超谈判的法码。”

     这几年,代理商在进行如火如荼的资源整合,但与此同时,商超也没闲着,近年来受到专营店以及遇商渠道的冲击,商超的利润增长率不断下滑,甚至已有不少商超开始亏损,传统商超也开始谋求转型。

    “如果说大家都在整合,那代理商就会依旧被动,正常情况下,我们是玩不过他们的,关键是看谁能抢先一步整合好资源。”

 

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